Testemunhos de Clientes

Veja abaixo o que dizem alguns de nossos clientes sobre a Scotwork.

"Com conteúdo relevante e metodologia prática, o curso Scotwork traz as melhores estratégias para negociações vencedoras"

Abaetê de Azevedo - CEO - Rapp Collins Brazil and Latin America

"Hoje estava negociando com um devedor da empresa, fizemos uma pausa para tirar uma dúvida jurídica e quando voltamos acertamos o acordo.Depois eu parei para pensar que aplicara as experiências do curso sem perceber. As filmagens e comentários são a parte nobre do curso sem dúvida. Considerei o curso como excelente." (e-mail enviado no dia seguinte ao curso)

Ricardo Egydio Setubal - Presidente do Conselho de Administração - Itautec

"Gostei muito da sistemática do treinamento e das técnicas apresentadas, as quais em pura teoria, já são aplicadas no nosso dia-a-dia, porém de forma intuitiva. O curso oferece oportunidades de você aprender com os erros mais freqüentes, além de ser eminentemente prático."

Ives Müller - Sócio - Deloitte Touche Tohmatsu

"O curso foi muito válido, achei que o investimento foi bastante aplicável e tenho certeza que os resultados virão. Para ilustrar, no dia em que o curso acabou eu tive uma reunião muito pesada para negociação num Laboratório novo em São Paulo. Utilizei várias técnicas e acredite: Eu consegui algumas coisas que nem havia pensado antes, e fechamos o negócio. Obrigado pelas dicas!"

Matheus Barbosa Vieira - Gerente Geral - Abbott Molecular

" Para mim o grande diferencial da Scotwork foi transformar a negociação em um processo racional e lógico que aumenta fortemente a sua chance de sucesso. O treinamento é muito prático, tipo aprenda e use imediatamente. Tenho recomendado para meus clientes."

Roberto Lima - Sócio diretor - MAGNO Consultores Empresariais

"A estrutura do curso é muito útil para entender a metodologia da Scotwork, e para aprender com a experiência de outros participantes. O curso tem me ajudado em diversas oportunidades e de diferentes maneiras desde de que o assisti".

Felicio Cintra do Prado Jr - CEO -Usina Ester

"Tenho em grande estima o curso da Scotwork, é de boa qualidade e muito prático para o dia a dia de executivos. Até hoje preparo uma lista de desejos em qualquer reunião, sempre uso: "Se você ... Então eu ...", termino um acordo com um sumário entre partes...Outros por ai? Há inúmeros, até participei de outro em Stanford quando fiz meu SEP,mais divertido? Este estou por ver." (SEP - Stanford Executive Program)

Edward Bertelli - Superintendente de Unidades Externas - Itaú Unibanco

 "O Curso de Negociação da SCOTWORK é surpreendentemente prático e os casos que minha turma e eu realizamos são situações idênticas com as quais nos deparamos no cotidiano, e a dinâmica dos trabalhos é excelente. Recomendo o curso e o investimento que nele fiz foi recuperado já na primeira negociação real que enfrentei após a conclusão do curso, e sigo utilizando-me das técnicas até hoje."

Alexandre P. Simões - sócio - Ragazzo, Simões, Spinelli & Lazzareschi Adv.

"A técnica de negociação da Scotwork é uma linha de raciocínio que traz entre outros benefícios, mais objetividade durante estas relações. Eu recomendo."

João Paulo M. - Diretor Executivo - Agroarte Inv.

"O Curso de Negociação da Scotwork é diferente de tudo que eu encontrei e participei até hoje. Casos práticos, filmagens, poucos participantes, dúvidas e perguntas respondidas à  vontade e muita negociação. Sinto que cada participante é valorizado e todos contribuem.Ao final, a sensação de segurança ao entrar em uma próxima importante negociação aumenta bastante".

Murilo Guido - Consultor em Planejamento Estratégico e Marketing

"Aprendi a importância de estar preparado e consciente das minhas possibilidades no decorrer da negociação objetivando o melhor resultado possível, como também da importância de ser flexível dentro de uma margem de resultado e saber argumentar com ênfase"

Edson Machado Filgueiras Júnior - Sócio - Machado Filgueiras Advogados Assoc.

"Acabo de responder o questionário por vocês enviado (feedback), mas faço questão de mencionar minha percepção alguns meses depois de ter feito oNegotiating Skills / Scotwork. Inicialmente, quanto ao formato e a maneira como foi conduzido o curso, estejam certo de que funciona". (e-mail enviado pelo participante, 3 meses após o curso)"

José Ilton Marques Júnior - Gte Vdas Atacados Nacionais - Johnson& Johnson

"Excelente! O curso faz com que as todas as técnicas utilizadas façam definitivamente parte do seu dia a dia, além da melhora de autoconfiança."

Marcello Giacummo - CEO - RFVAutomação Comercial

"O curso de negociação da Scotwork abriu os meus olhos para pontos absolutamente cruciais para a condução de um processo de negociação de forma a atingir resultados altamente satisfatórios para as partes envolvidas."

Vladimir Miranda Abreu - Sócio - TozziniFreire Advogados

"Excelente oportunidade para exercitar conceitos e refletir sobre o processo de negociação. Num ambiente de alto nível e metodologia de fácil aplicação.As técnicas são de fácil entendimento e aplicáveis em diferentes situações da vida profissional e pessoal. Procuro sempre exercitar as 08 fases e entendo que tenho alcançado meus objetivos."

Mônica Garcez - Gerente Desenvolvimento RH - Cia Brasileira Petróleo Ipiranga

"Achei o curso muito interessante, atual e com uma ótima gestão pelos dois instrutores. Uso as práticas aprendidas no curso nas negociações contratuais que lido constantemente. Já percebi avanços em negociações complexas que aconteceram, devido a estas técnicas."

Marcos Milanez - Sales Executive - TV Globo Internacional

"O curso da Scotwork ajuda a estruturar qualquer negociação; hoje me sinto mais preparado e confiante para negociar até mesmo com os cliente mais difíceis."

Luciano Gomes de Oliveira - Gte de Pós Vendas para AL - Grupo Sidel

"Muitas foram as negociações que já tive de fazer e muitas foram as vezes que percebi não ter um processo estruturado para alcançar os objetivos de maneira eficaz. O curso é muito bem planejado e conduzido por seus instrutores - que reúnem conhecimento e prática - excelente experiência. Fazendo parte de grupos, pude exercitar a negociação em vários casos e situações diferentes, e vivenciar papéis-chave no processo estruturado de negociação. Recomendo e pretendo retornar para participar de outros."

Carlos Trombini - Consultor em Engenharia de Refrigeração

 "Gostaria de agradecer-lhes pelo treinamento da semana passada. Estou voltando de uma viagem para o Chile, onde tive uma reunião de 9 horas com um Distribuidor. Pude exercitar várias técnicas, e ressalto a da Lista de Desejos, que nos proporcionou um ótimo resultado financeiro. Sumarizando... seu treinamento foi fundamental na excelente reunião que tivemos ontem!!!!!"

Eduardo Takeshi - Value Creation Manager LA - Abbott Diagnostics Division

"O curso foi uma excelente oportunidade de conhecer técnicas muito ricas de negociações e poder vivenciá-las na prática, de forma a aprender com os erros e acertos. Sem dúvida, trata-se de um aporte de conhecimento inusitado e um diferencial para a minha carreira"

Andriano Marega da Silva - Recuperação de Ativos - Banco Triângulo

"Gostei do curso, é a segunda vez que faço em 3 anos, tem muito valor prático e ajuda a sempre se concentrar nos objetivos da negociação, mas sem preocupar com a forma, pois os conceitos das 8 fases, uma vez absorvidos, automaticamente fizeram parte do meu dia a dia no trabalho e na vida pessoal.Deixei de fazer um negócio que achava que ia ser vantajoso, mas depois de analisar todas as etapas percebi um "Deal Break" no caminho que me levou a recuar, usar a técnica de propor muito além do que estava sendo negociado e colocar a negociação em um novo cenário. Não fechei, mas foi mais vantajoso, saiu mais barato dizer não. Usar as técnicas virou automático."

Marcelo Mattar - Sales Manager EMEA - TV Globo Internacional

"O curso é fantástico e muito enriquecedor !!!Um dos grandes aprendizados que obtive no Curso de Negociação foi de apurar as necessidades do outro lado interessado na negociação, para poder chegar a um acordo de parceria onde ambos saíam satisfeitos."

Patrícia Daré Alvim - Gerente de Expansão - Fototica.

"A técnica de negociação da Scotwork é uma linha de raciocínio que traz entre outros benefícios, mais objetividade durante estas relações. Eu recomendo."

Joao Paulo M. - Dir. Executivo - Agroarte Inv.

"O curso apresenta alto nível didático, workshops que simulam as várias situações das negociações do dia a dia e negociações de maior peso, é bem interativo, excelente. Com certeza utilizo as técnicas sempre, não esqueço de maneira nenhuma do ELK."

Antonio Carlos Rodrigues - Coord. de Logística/Suprimentos - GEA do Brasil

"Aprendi a importância de estar preparado e consciente das minhas possibilidades no decorrer da negociação objetivando o melhor resultado possível, como também da importância de ser flexível dentro de uma margem de resultado e saber argumentar com ênfase"

Edson Machado Filgueiras Júnior - Sócio - Machado Filgueiras advogados assoc.

"O curso é muito focado e intensivo na prática. Isto ajuda a reciclar as práticas de negociação, desvincular vícios e identificar pontos de melhoria.Utilizo algumas técnicas. Como minha função é 85% baseada em negociações, todas as técnicas empregadas contribuem para o sucesso e fechamento das mesmas."

Paulo Vecchia - Key Account Manager - Hydro Alumínio Acro S/A.

" Para mim o grande diferencial da Scotwork foi transformar a negociação em um processo racional e lógico que aumenta fortemente a sua chance de sucesso. O treinamento é muito prático, tipo aprenda e use imediatamente. Tenho recomendado para meus clientes".

Roberto Lima - Sócio diretor - MAGNO Consultores Empresariais

" Realmente adorei o curso, para mim foi uns dos melhores que já fiz. Estou praticando sempre e repassando para o meu grupo a importância dessas práticas. Esta semana mesma falei com a minha equipe de Logística de Materiais, pois houve uma reunião, não houve validação e como sempre as palavras voaram."

Flavio Muniz - Coordenador de Logística de Materiais - Aker Solutions

"O curso Advancing Negotiating Skills da Scotwork superou minhas expectativas. Recomendo o curso a todos aqueles que queiram compreender e aprimorar a técnica de negociação. A didática utilizada pelos professores do curso, que inclui palestras, exemplos ilustrativos e práticas de negociação, permite uma absorção incrível dos conceitos relativos ao tema."

Frederico Prado Lopes - Sócio - Araujo Silva, Prado Lopes advogados

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Veja abaixo o que alguns clientes do exterior falaram dos cursos e da Scotwork

"I have now engaged Scotwork personally in three different organisations where I have worked and on each occasion with great success.  Introducing Scotwork into your organisation is not just about attending a training course, it's about embracing a whole new culture, language and way of working into your business to improve the overall effectiveness of people who are regularly involved in negotiations and ultimately driving better deals and incremental business."

David Ashmore - Business Delevelopment Director - Tectura

"All of it.  The fun and safe method of training to highlight areas for improvement, for me has been really useful"

Jim Davies - Category Procurement Manager - Cadbury (UK)

"The structure and content of the different steps that make up the process, also the cameras were a great tool for feedback - also pushing yourself in areas that you had no experience before was very rewarding"

Colm Ahern - Technical Services Manager - LVMH (UK)

"I would like to thank Sandy Sbarra for his enthusiastic and uplifting presentation of the Scotwork Negotiating Skills program last week here in Seattle, WA [USA]. The Scotwork exercises permitted us to absorb the material quickly and excersise 'The Eight Steps' by preparing and negotiating best terms and outcome for our respective positions".

Michelle Little - Senior Buyer - Starbucks Coffee Company

"Last Friday I had a meeting with a customer who has been really challenging in terms of negotiating. By using the Scotwork methodology the negotiation was much easier. Your course was really helpful for me".

Marko Pantti - Tamglass

"I already had a chance to practice what I learnt at several important negotiations, and the results of those actually already covered the tuition fee. Basically the same day we left I was faced with the situation when one of our employees got a better financial offer from our competitor and fortunately after some negotiations, he stays with our agency. Then in several days we had a number of new business tenders, where "wish list" appeared to be very useful tool which finally helped us to get a big client.
Another interesting observation - I think I now know several clients who attended your course earlier; and as you rightfully noted, it IS really easier to negotiate with them!
Thanks again for the terrific course and I hope to be back soon with training booking for our group managers"

Marina Petrova - Managing Director - The Agency Group

"I think you should hear of one quantified success story.  I have just completed fee negotiations for 3 pieces of work at FTSE100 client, totaling circa £800k, and client was seeking a circa 20% discount initially.  I eventually got them to settle at a 3.5% discount - so you could quote a saving of 16.5% of £800k as a quantified benefit of being on the course".

Rob Scopes - Deloitte & Touche LLP

"Highly useful & immediately recommendable"

Phuong Nguyen - Internet Marketing Manager - eBay

"Cannot be faulted, invaluable!"

Robert Terrone - National Business Manager - Reckitt Benckiser

"Absolutely fantastic - a real confidence booster"

Alastair McCausland -  Senior Category Manager - Cadbury Schweppes

"An outstanding personal & professional development tool that you can run with from day one"

Jeff Munro - Development Manager - MLC

"A must for everyone - useful, practical and fun"

Ashwina Pratap - Procurement Specialist - Corporate Express

"Outstanding"

Lorna Raine - Chief Financial Officer, - Yum! Restaurants International

"I had some training in negotiation skills before, in the course of my MBA (Managing innovation and change), but I find the Scotwork course more practical and 'up to the point'"

Vladislav Korneev - AFR Manager - "Alpha Cement"

"I was updating my CV today and still regard the training I received from Scotwork as the best course I have ever attended. I was working with Debenhams at the time, and I can honestly say that it was a "Life Saver" as one of the lessons learnt helped me a few years later when faced with a AK 47 toting Serbian Militia man at a mountain roadblock during the Bosnian Conflict"

Michael Kelly - Debenhams

"We selected Scotwork 3 years ago, following an extensive search into negotiation skills training companies, with the desired outcome of improving the negotiation skills of our UK sales force. We have now run courses for our key sales people on the front line of delivering business, and intend to continue doing so. The course is extremely well accepted by the team, often described as 'the best course, they have been on', and most importantly - it works! We calculated a 15 fold return on investment in the course during 2007, based upon improvement price negotiations with customers. The Scotwork Negotiation Skills Training programme is the most cost-effective piece of training we have ever conducted."

Andy Molnar MD - Straumann